Você pode estar prestes a perder muito dinheiro e talvez não tenha notado.
Imagina o seguinte:
Seu selo ou sua gravadora acabou de receber uma oferta de adiantamento.
Você nunca viu tanto dinheiro na frente.
Pode ser que já tenha um plano para investir o valor e acelerar seu crescimento.
Mas talvez você ficou tão animado com o valor todo que não parou para fazer a conta de quanta grana você está deixando na mesa.
Sim, não parece, mas adiantamentos custam e se você não sabia disso, leia este artigo até o final antes de assinar qualquer contrato.
Queremos te ajudar a examinar alguns fatores cruciais que você deve considerar ao avaliar uma proposta.
Com apenas 3 perguntas, é possível estimar o quanto vai pagar pelo seu adiantamento:
- Qual é a taxa de distribuição durante o recoup?
- Qual é a taxa de distribuição após o recoup?
- Qual é a duração do contrato?
Agora, vamos ilustrar um exemplo com alguns números:
Isso significa que você recebeu um adiantamento no valor de 16 vezes sua média mensal; que a taxa de distribuição foi acrescida em 20% durante o período de recoup; e que você deverá permanecer com a outra parte durante 4 anos.
Numa conta rápida…
Vamos supor que sua receita fique estável e você siga gerando R$ 50.000 / mês.
Deste valor, todo mês, R$ 20.000 viram taxa de distribuição (”40%”).
Os R$ 30.000 restantes (”60%”) são utilizados para o recoup.
Isso significa que você irá levar aproximadamente 27 meses para pagar e os 20% a mais cobrados na taxa de distribuição viram cerca de R$ 270.000.
Traduzindo: o adiantamento de R$ 800.000 que recebeu te custou R$ 1.070.000.
No entanto, lembre-se, seu contrato ainda permanecerá ativo por um tempo após a liquidação do adiantamento. Agora, com a taxa de distribuição retornando para os 20%.
E não podemos nos esquecer: você pegou um adiantamento para investir e crescer, certo?
Portanto, como fica a conta se o seu negócio crescer?
Isso nos leva a calcular outro cenário:
Na nossa tabela acima, consideramos que o crescimento foi apenas moderado. Para tal, podemos dizer que o crescimento médio é de 3% ao mês.
Neste cenário, os R$ 50.000 que você fatura hoje viram quase R$ 70.000 depois de 1 ano. Depois de 2 anos, você terá dobrado de tamanho, faturando praticamente R$ 100.000 por mês. Até o final do contrato, você pode estar faturando até 4 vezes mais.
Como o aumento da taxa de distribuição só é aplicado durante o período de recoup, os R$ 800.000 vão te custar os mesmos R$ 1.070.000.
Com uma diferença:
Ao invés de pagar em 27 meses, este crescimento fará com que o pagamento aconteça em 19 ou 20 meses.
Se o custo é igual, qual é o problema?
Uma vez que seu negócio está crescendo, é plenamente possível que você receba outra proposta para distribuir ou trabalhar seu catálogo e futuros lançamentos.
Inclusive, com condições mais atrativas.
Imagina um cenário onde surge uma proposta em que a taxa de distribuição é de 12% ao invés de 20%.
Só que o prazo do seu contato atual é de 4 anos. Apesar de ter pago seu adiantamento em 20 meses, você precisa esperar mais 28 meses para iniciar um novo contrato.
Neste período, a diferença entre a nova proposta e o contrato vinculado ao adiantamento, apenas entre a conclusão do recoup e o fim da vigência, passa de R$ 310.000!
Se o seu negócio estourar, essa diferença pode ser muito maior.
No linguajar financeiro, chamamos isso de custo de oportunidade.
Ou seja, aqueles R$ 800.000 talvez te custem R$ 1.380.000 ou mais.
Vale ressaltar que tudo isso é apenas um exemplo e os números vão variar muito de caso a caso, podendo ser melhores ou piores.
Isso significa que você nunca deveria pegar um adiantamento?
De forma alguma.
Uma dívida, como empréstimo ou adiantamento, pode ser muito saudável se o crescimento propiciado gerar mais receita do que o custo da operação e você crescer muito mais do que sem esses recursos.
Porém, é muito importante não se esquecer de fazer a conta, negociar e buscar diferentes opções para comparar.
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